Calculateur ROI Interactif & Intelligence de Marché
Construction d'un outil ROI intégré au CRM qui donnait à l'équipe commerciale une réponse crédible et en temps réel à la question centrale de chaque deal : qu'est-ce que cela nous économise concrètement ?
Quand un prospect demande "qu'est-ce que cela nous économisera ?" lors d'un rendez-vous commercial, une réponse vague tue l'élan. L'équipe BD de WattAnyWhere estimait les économies de mémoire et avec des chiffres approximatifs, sans rien pour étayer et sans rien à laisser au client.
En parallèle, la direction avait besoin d'une analyse rigoureuse du marché pour alimenter les discussions avec les investisseurs et les dossiers de subventions européennes. L'entreprise savait que son marché était vaste, mais n'avait aucune preuve structurée de cette affirmation.
Deux problèmes distincts nécessitant deux livrables distincts, à mener en parallèle.
Pour le calculateur ROI : j'ai cartographié les variables qui déterminent les économies sur les coûts énergétiques d'un bâtiment commercial (surface, tarif énergétique actuel, irradiance solaire par géographie, tarifs de réinjection réseau, coût d'installation). Construction d'un modèle de calcul, puis intégration directe dans HubSpot sous forme de formulaire qui alimente automatiquement les fiches contacts.
Les commerciaux saisissent les paramètres clients lors des rendez-vous de découverte. L'outil génère une projection d'économies personnalisée en temps réel, produit un résumé PDF et enregistre tout dans la fiche contact. Le résultat entre directement dans la proposition.
Pour l'intelligence de marché : j'ai mené une analyse TAM/SAM/SOM structurée sur 10+ marchés cibles en utilisant des agents de recherche IA pour agréger des sources de données publiques (Eurostat, agences nationales de l'énergie, rapports sectoriels, documents concurrents). Construction de l'analyse dans Power BI avec drill-down par pays et segment.
J'ai également piloté la recherche pour les dossiers de subventions européennes EIC, SIP et Horizon Europe, en utilisant l'analyse de marché comme base de preuves principale.
- Marché adressable total de 150 Mds€ identifié et documenté sur les géographies cibles. Utilisé directement dans les présentations au conseil et les conversations investisseurs.
- Le calculateur ROI a donné à l'équipe commerciale un actif crédible et personnalisé pour chaque deal. Les questions clients sur les économies reçoivent désormais une projection chiffrée, pas une estimation.
- Dossiers de subventions européennes soumis à EIC, SIP et Horizon Europe, tous appuyés par l'analyse de marché.
- L'analyse a été présentée directement au CEO et utilisée pour la planification stratégique au niveau du conseil.